这是我们的主要收入，可以理解为我们的工资+提成。明亚的基本法上面也说过，是对一线业务人员非常有利的，在主流的传统经纪公司里，算是给业务人员最高的。其实我在这也想说一下，基本法再好，也要能卖出产品，其实在明亚，真的有助于自己签单，这个才是 最重要的。

明亚应该是第一个给员工上五险一金的经纪公司。而是门槛比较低，只要达成经纪人， 都可以上。经纪人标准大约是每个月1万保费的样子。我们也都知道五险一金公司要承担的 成本，真的算是挺大的福利了。

在明亚达到一定的业绩，成为了公司的合伙人，明年都能参与公司的分红。像我，每年 的分红都够买一部买菜车。除了分红，还有一些期权等，明亚是希望伙伴跟公司一起成长的， 真正成为公司的一部分。

旅游奖励、积分奖励、团体险、退休机制等等。各种小福利太多了。比如积分，各种活 动都能获得，一个积分相当于10块钱。我现在有2万多积分，也就是20多万。这些钱可以 做活动，也可以买一些产品，可以报名一些培训，甚至可以去学MBA。旅游的话，近两年 因为疫情只能国内，否则每年都能去境外游。还有很多很多福利，有爱且有用。

萌芽计划

入职前三个月，就像一个刚破土而出的萌芽，对世界充满好奇，急需正确的指引。这个时期，团队的“萌芽计划”会帮你做好个人定位与规划，有新人成长手册来指导你一步步成长，也会有引荐人、团队长、团队助理等多个角色为你提供帮助。

茁壮计划

入职4个月到一年，就像一根小树努力增长中，努力向上向上再向上，急需养分的支持。 团队的“茁壮计划”会在这段时间一直陪在你身旁。一起拓客、一起展业、一起分享、一起 复盘、一起参与到团队的各个细节中。

参天计划

入职1-3年，就像一棵树已经长大，不再惧怕风吹雨打，需要的是成为自己想要成为的 样子。团队的“参天计划”会给你提供最全面的赋能。赋能你突破圈层，赋能你打造IP，赋 能你实现你的想法。

园丁计划

当你从有第一个增员开始，你就不再是对你自己负责。你就像园丁一样，有义务让你的 小树苗美好的生长。团队的“园丁计划”就是来协助你做好带人这件事。保险，是个人业绩 跟团队都不能放的。

森林计划

有一天，你也会有自己的团队。那你不再是一棵树了，而是一片小森林。团队的“森林 计划”就是培养优秀的团队长，利用内部跟外部的所有资源，去提升我们的管理能力以及组 织、服务团队的能力。

缘故是很多人最开始做保险的拓客方向。看似简单但如果想让缘故有好的感受的前提下拓客，还是有一定难度的。水木团队里有缘故与转介绍方面的专家，团队也会系统的教会大家如何开拓缘故客户且不伤人情。

团队的核心竞争力之一，不管是知乎、小红书这种图文平台，还是抖音、视频号这些视频平台，团队都有完善的拓客方法。在水木团队，没有缘故，一样可以做保险。

很多人都知道社群可以拓客，但真正会做的人不多。而水木团队，在这方面有足够多的 经验，不管是自建社群还是社群合作，团队都会给你完善的支持。

团队本身会举办一些线下的拓客活动，也会提供大家一些线下的拓客的逻辑与方法，并 且还会在人力，资金上给予大力的支持。

对很多人来说，拓客很难，但对于很多平台或个人来说，客户很多，难在如何转化。团 队有专门的渠道与经验，可以跟有客户的平台与个人进行客源合作。

如果你在某细分领域有资源，团队会协助你去开发这个领域的资源。如果你没有资源，只是看好或想做哪个领域，团队也会赋能你为该领域的专家。总之说一句话吧，在水木团队，你永远不用担心不知道如何去拓客。